创业加盟

摘自中小投资创业网，原文地址:http://www.iztc.com/bbs/p-27881-44-0.html

刘永行：低调的富豪

2004-04-14 14:30

与这一段时间不少民营企业家频频亮相媒体相比，名声在外的东方希望集团董事长刘永行显得默默无闻。东方希望的新闻主管说，他们已经有差不多半年时间没有接受过任何媒体的采访了。刘董事长认为，现在更重要的是低头做事，把业绩进一步地做上去。     潜身上海

    现有总资产40多亿人民币的东方希望集团，是1999年受上海市领导的邀请，从成都把总部迁到上海的。因为当时的上海缺少大型民营企业，同时由于1995年刘氏兄弟分家后，刘永行的饲料产业版图被划分在长江以北地区，从成都出发到工厂路途相对遥远，而上海在其产业版图上则处于中心位置，来去非常方便。所以差不多是上海的邀请一发出，刘永行就下定了把公司搬到上海的决心。

    由于东方希望集团的名声和上海市政府的支持，刘永行的东方希望迁沪十分顺利。“因为我们集团的工厂本来就分布于全国各地，所以员工对在全国范围内的调动有心理准备。迁沪也只是总部的搬迁，决定做出以后，总部200多人只有几个人因为家庭问题要求留在成都，其余全部都随公司到了上海。”刘永行说。

    事实上，刘的迁沪决定与他的产业发展规划衔接得恰逢其时。自1989年刘氏兄弟把产业从最早的鹌鹑养殖转向饲料生产，到1999年正好完成了他们在全国的工厂布点。1999年，也正是刘永行前期投资饲料工厂的资本大规模回笼的时候，但由于饲料行业的竞争此时开始迅速加大，利润被迅速摊保东方希望需要实施多元化发展来满足大量闲置资金的投资要求。刘永行说，东方希望的闲置资金最高时达到过10亿元人民币。

    而作为金融中心，正在崛起的上海给了刘永行最大的机会。到上海以后，刘永行很快在一个银行家的介绍下，认识了光明乳业的老总王佳芬，从而有了他自认为最满意的一笔对外投资，成为光明乳业的股东。“3000多万元的投资每年可以产生20％以上的分红，这样的投资机会是太难得了。”刘永行说。

    不仅如此，到了上海使得刘永行一直希望在金融界有所涉足的想法得到了很好的实现。东方希望集团到沪之后，先后在光大集团、民生银行、民生保险等金融领域重拳出手，构建了一个除饲料主业以外的金融投资体系。刘永行认为，金融是国家监管严格的一个高门槛领域，但迟早要对民营资本开放，如果能够在这一领域先站住脚，除这些投资本身产生的利润分红之外，一旦金融开放，民营资本大量涌入时产生的溢价也将是东方希望的重要收益。

    异地控制

    由于饲料产品运输比较困难，刘永行的东方希望集团一直强调就地生产就地销售，以最大程度地降低成本。所以在饲料主业方面，异地控制一直是个大问题。

    “在迁沪之前，我一直把企业管理置于建厂布点的后面。虽然集团内部也有人不断投诉各个企业的管理问题，但由于产品的高利润，尽快在全国布点，把产品布向地图上的空白点是最重要的。而到了迁沪之后，我们把注意力放到了管理上。”刘永行说，在四川的时候，他们很长一段时间都是看着地图去建工厂。“一个工厂的运输范围是200公里，200公里范围划个圈，没有被圈到的空白地区就是下一个工厂的范围。所以到了1999年，我们的集团就有了几十个工厂。每个工厂都是独立法人，所以总部控制起来比较困难。”

    到了上海以后，东方希望首先在南汇建立了一个预混料厂。“相当于可口可乐的浓缩液厂”，刘永行说，“这是整个集团的利润中心，有了它我们就可以在全国范围内控制利润率。”

    然后，刘永行在整个集团范围内大规模地实行管理改造。“从诸侯管理到垂直管理，加强总部的控制能力，这在当时的民营企业中也是走得很早的。”

    刘永行推行的总部控制包括：在人事上，每个独立的工厂法人代表都由总部人员担任，厂长只是单纯的管理者，服从总部的调派；在质量上，总部有质控中心，直接对每个工厂的产品抽样，而实现质量控制；在财务上，以产品的利润率出发，绕开原料和产品的当地价格变化，控制住了工厂生产过程中的利润总量。

    以这一整套的管理体制，刘永行驾驶着东方希望这条大船，避开了很多民营企业发展到全国范围以后由于管理混乱和产品薄利同时出现带来的危机旋涡。“早期的民企实际上是‘游击队’，打下一片江山以后在‘排座次、论功劳’的时候往往会出现危机。但现在可以说，我们已经上升到了‘正规军’的水平，不会出现这种危机了。”刘永行说。

    二次创业

    不过，从1999年以后一直萦绕在刘永行心里的一件事是东方希望的第二主业问题。

    刘永行一直认为，所谓企业家就是一种让钱生钱的职业。如果不能让钱生钱，产生效益的话，企业就会产生危机。从这个意义说，虽然东方希望对外投资总的来看相当不错，但就企业发展而言还不够。所以到上海以后，刘永行给自己定的一项重要工作，就是到全国各地去寻找投资机会，他想继续做大。

     2002年1月，他在观察了3年以后终于出手了。在山东聊城，东方希望集团投资8亿元，与当地的一家热电集团一起建立了集发电和炼铝为一体的铝电综合体企业。刘永行说，“对这个企业的两端，东方希望都寄予厚望：发电方面，因为中国有最便宜的煤和人力，所以电价成本较低，以我们严格的管理方式可以把电价降低；在铝冶炼方面，由于市场的需求量在日益增长，而市场终端方面我们也有优势，所以整体上我们是可以取得在这个行业的立足之地的。”

    对于这个二次创业，刘永行有过很深的思索：“东方希望是不是可以赚更轻松的钱？比如说，曾经有很多券商看中过我们的闲置资金，邀请我们到资本市场去投资。应该说我们的闲置资金不少，这是一个很大的优势。如果要在证券市场上做把庄什么的，资金方面肯定没有问题。就是退一步说，当时券商给我们理财的条件也很优厚，短期肯定比我们辛辛苦苦做实业的回报要高。但我觉得社会赋予我的职责不在于此，我是个实业家，当实业家的钱都到了资本市场里的时候，资本市场的回报率肯定高不了。因为创业经历让我懂得，这个社会的高回报率永远存在于短缺方面。资本市场当时的资金供应太大了，反而是实业的资本短缺。我永远只做投资于短缺的事情。”

    刘永行的这个经验，来自他早期的“下海”经历：当时他还在大学念书，因为经济困难，有一年过年为了让家人能吃上肉，不得不通过修理电器来赚点外快。不想因为过年的时候电器修理店都不开门，而周围的居民都想修好电器过年，所以他几天之内就赚了一个大数字－－－－200块钱，对于上世纪70年代的一个穷大学生而言，这着实不是个小数字。从此之后，“只做市场上没人做的事”成了刘永行的生意格言。

    至少到目前来看，刘永行不涉足股市投资的决策基本上是正确的。“目前，很多曾经把资金给证券公司委托理财的企业，现在连本金都收不回来，而我们不存在这个烦恼。”刘永行说。

    “大工业”梦

    刘永行进入铝电业是和山东茌平信发铝电集团合资，这是一家国有企业。合资后新成立“山东信发东方希望铝业集团”，东方希望控股，占51％的股份，信发占49％。

    这个合资企业是电铝复合体企业，一方面是发电，一方面是电解铝。发电的规模是37万千瓦，炼铝的规模是14万吨，国内都是中等的规模。不过在炼铝方面，它是头一个有民营资本进入的企业。

    据称，刘的合资伙伴山东信发是一个热电公司，他们从山西运煤到当地发电，效益还算不错。但是后来，信发集团的老总张学信发现国内对铝的需求大幅度上升，美国平均每人每年铝的用量是30多公斤，而中国的数字是2公斤。但电解铝是一个大量耗电的行业，于是他们就上了一个年产1万吨的电解铝项目，经济效益相当好。接着又上了一个7万吨，产品还是供不应求。

    而刘为什么要倾注15亿元参与国企改制？刘讲：“我的特点就是做实业，扎扎实实地做。”

    据东方希望投资部部长唐勇透露，为了这个项目，东方希望的人在茌平县呆了整整7个月之久。而刘永行也多次亲自参加谈判。经过考察，刘认为信发在业内具有相当竞争力，双方有很大的合作基矗信发集团和当地政府都希望引进东方希望的资金和管理模式。双方还将在这一项目中引进最先进的现代企业制度，实现经营权和所有权的分离。

    事实上，刘永行进军铝电业源于他的“大工业”梦。东方希望在中国版图内饲料业已经有60多家厂，接下来不可能再建更多的厂了。刘氏弟兄利用手中积累的财富不断涉足金融，不久前，刘永行亦曾表露：想进入大概念的、成长性好、门槛较高具有相当垄断性的制造业，以“改变我们的过去”。

    低调生活

    虽然连年进入《福布斯》杂志推出的中国大陆首富榜，但刘永行的生活却简单得出乎很多人的意料。

    他一直说自己“不抽烟，不跳舞，一定是个二百五”，不过却似乎很惬意于这种生活。在一次接受国外记者的采访时，他说起自己身上的衬衫，“因为我的个子大，总是找不到合适尺寸的衬衫。有一次在超市看到一批大尺寸的棉布衬衫，一下子就买了10件，才花了400块钱。”到上海以后，他尤其高兴的是可以陪太太在城里逛来逛去。“在成都就不行，希望集团在成都有点名气，不少人都认得出我们四兄弟来，因此在外面游玩的时候经常要出现一些意外情况，很不舒服。到上海我可以想去哪里就去哪里，很高兴。”为此，刘永行在上海媒体采访他的时候都戴眼镜，和平时区分开来。

    作为一个工厂分布于全国的公司决策者，出门是刘永行的常事。正常情况下他每年有三分之二的时间都是在出差中度过的，不过他乘飞机几乎只坐经济舱。在成都的时候，有一次他的秘书没有给他订票，他就自己跑到机场去买机票。售票小姐看了他的身份证，认出了他是希望集团的老板，对他说：“你是希望刘家的老二吧？”刘永行：：“是的。”小姐就怀疑地问：“你要普通舱？”刘永行老老实实地说：“是的。”售票小姐一边出票，一边嘴里嘟囔着说：“普通舱，普通舱，我看也就是普普通通嘛，大概运气好一点吧。”

    刘永行记住了这句话。以后每当有人问他创业后的感受如何这样的问题，他就把这个故事说给别人听，然后大笑着告诉问话者：“刘永行就是个普通人嘛，大概运气好一点吧。”

    刘永行的财富观

    财富意味着责任

    财富是符号，真正的财富是建立在实业、产品经营的基础上，使得它集中到优势企业手上，让优秀的经理人来掌管，使它增值更快，从而为股东和社会创造更多的价值。对于财富，我的心态比较平和，而且在国内大家都会逐步变得平和起来。财富代表了一种过去的成功和将来创业处的位置。

    当选美国《福布斯》杂志中国内地100富豪首富时，《福布斯》杂志的记者给我拍过一张照片，我当时穿一件短袖红色的衣服，我不知道衣服是什么牌子，因为我不买名牌，也没有名牌。上衣30多块钱，400元钱买了11件，下身是条休闲裤，大概总共200块钱左右。《福布斯》的排名也有其他的含义，西方国家不相信中国的改革开放能够持续下去，这个排名是中国个人财富积累的一个标志，有助于西方了解真实的中国。

    如今民间存在的所谓“仇富”心态其实大可不必，像我们这般年纪的所谓“首富”哪一个没有经历过贫穷的苦涩？顺着财富、资产逐渐增多，我们用也用不了，就开始考虑财富、资产对我们究竟意味着什么？我们逐渐明白，我们创造的财富要帮助更多的农民乡亲尽快富裕起来，帮助更多的员工发挥他们的潜力，成为优秀的总经理和经理人员，成为对社会有价值的人。而我们通过自己的劳动也为社会创造了财富，我们要用我们创造的财富去创造更多的财富，为社会做出更大的贡献。

    人物档案

    刘永行

    年龄：55岁

    出生地：四川新津

    教育：大学

    主要公司：东方希望集团公司

    总部：上海

    主要行业：饲料，有色金属

    财富：41亿元

    （青岛早报）



    

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环球企业家：狂狷马云的街头智慧

2004-04-13 17:20

“当时全国人民都在做网络，大家都在拼命烧钱——当大家都做一个事情的时候，我得就应该停一停了。”     他是中国第一个对互联网的商业用途作出探索的人，并因此被国外媒体称为Mr.internet；在互联网最寒冷的冬天里，他的也是最早宣布赢利的.com之一；他是国内第一个登上《Forbes》封面的，他的公司被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例；2003年7月英国首相布莱尔来访上海时点名要求见面的六位企业家中有他；甚至阅人无数的金庸先生也欣然赠他题词“临渊羡鱼，不如退而结网”。     但是这些“光辉”的记录似乎并不能打消外界对他的狐疑。在媒体的眼中，马云始终是一个大话如牛的家伙，用来形容他的词语中充斥着“傲慢”、“狂妄”、“骄傲自大”、“目中无人”等。“他看上去就是很精明的样子，然而从来不对自己说过的话作一个详细的注释。” 以最近发生的事情为例，今年二月，特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功，这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资。但是当媒体向马云表示祝贺时，他却回答：“你应该恭喜的是我们的投资者，而不是我们。”考虑到在2003年远未结束的时候就已经宣布赢利超过1个亿人民币，再加上本次融资，媒体向马云询问他会如何运作这些资金。马云的回答同样空洞无趣：为电子商务的下一步发展作准备。随后，他便抛出了一个听上去非常狂妄的目标：“2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税100万。”     “谁知道他的故事里虚的成分多，还是实的成分多？”一位互联网的同行说，“我感觉他要不就是个魔术师，要么就是个气功大师，他是不是能够控制那些投资人的意志？”     半个月后，坐在西湖边的星巴克咖啡里，马云听到这个问题呵呵一乐。“反正，我老婆没有认为我狂，我同事没有认为我狂。跟我多年的人，没有认为我狂。”     马云是一个很缺乏安全感的人——这是记者在与马云之间长达3个小时对话后的总结。按照马云自己的表述是：经常坐立不安；如果有人突然推门进来，会吓他一跳。而在人多的环境中，他喜欢躲在角落里，可以观察到全局，却又不容易被打扰。这也是为什么他将公司总部放在杭州的原因。“在这里，我随时可以知道北京那边发生了什么，美国那边发生了什么，但是他们却并不知道我们。”     不想被别人看透似乎是马云的本能。“有些东西，我不能说，它自有它当时的用意。而有些东西，属于商业秘密，你知道保密这是行军要诀。”     其实，马云对外宣称的数字，都是通过财务统计过的。单日赢利100万的目标，其实在2003年7月就已经单月实现了。而他在公众面前夸下的“海口”，也都是公司内部正在执行的目标。“虽然我们没上市，但是我们的财务体系非常规范。”的CFO蔡崇信说。     该怎么理解马云呢？“就看你怎么听他的话了。马云在北大演讲的时候，下面的学生听得哈哈大笑。但是我们一起走过来的人当时是流泪了的。”长期追随马云的副总裁金建杭说。     江湖     马云不是一个容易敞开心扉的人。虽然如其常年老友、现任6688网站CEO王峻涛所言：“他热衷交友，对朋友也容易坦诚相待”，但在公众面前，马云有一种很强烈的自我保护意识。甚至在朋友圈子里，虽然马云以“聪明人点子多”、“经常帮大家出主意”闻名，谈话中其实也绝少谈及自己公司的具体状况。     马云经常以“江湖”比喻这个世界。“如果他真的是个剑客，就是动不动为朋友两肋插刀，但绝口不提自己心事的那种。”蔡崇信说。     马云坦言自己其实是经历了从“骗子”到“疯子”再到“狂人”的阶段。这一方面可能是因为自己的性格所致——“我是当老师出身的，没办法，不管对的错的，只要我能看到，我都要说出来”。而另外一个重要原因则在于，外界其实从来就缺乏对的真正了解。     1999年，创立的时候，虽然也正是互联网的热潮，但是在国内，大家的注意力始终是放在门户网站上。“1999年，他做电子商务网站，本身就是一个逆势而为的举动。”搜弧的首席运营官古永锵在评价马云的行事风格时说。的B2B模式，即便是今天在美国，也难觅一个成功范例。     而镜子的另一面，由于诸多原因，在互联网产业本身都几经起落的情况下，马云却始终只乐于向公众讲述故事里最欢快的那些片段——而作为中国电子商务王者的真正商业故事，很大程度上便因此缺位了。     除了公司极少的几位高管，外界至今仍无人知晓马云近几年来真实的心路历程。不过按照西陆网CEO耿峻强的说法：“其实大家都是恐惧过的，只不过马云表现得更坚定一些”。     在西湖边接受《环球企业家》记者专访时，马云只用了一句话来形容自己的长期状态：“我晚上睡觉，通常是一到早上就发现已经睡到脚头了。”     故事应该从1999年10月讲起。此时，距注册成立一个月的时间，由高盛牵头的500万美元风险资金到了公司账上。马云用这笔钱做的第一件事情，就是从香港和美国引进大量的外部人才。这个时期，也正是马云对外称“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由MBA担任”的时候。彼时，12个人的高管团队中除了马云自己，已经全部来自海外。     “因为有钱，我当时希望有高手进来。”马云说。他坦承，自己其实犯过很多公司都曾犯过的错误。     2000年9月10日，是公司成立一周年，也是马云的生日。当时，互联网的风云人物中，新浪的王志东、网易的丁磊、搜弧的张朝阳以及8848网站的王峻涛等人物，虽然大家都在北京，却从未聚在一起过。马云想让大家聚在一起聊一聊，考虑到三大门户之间的竞争性质，他邀请了金庸从中穿线。由于这许多风云人物齐聚引起的轰动，马云后来干脆将此活动改为了一年一度的“西湖论剑”。     “那个时候真是互联网的好时光。”拿着当时拍下的照片，马云不禁感叹。     但是在那次活动的第二天，马云就给公司发出了“处于高度危机状态”的通知。10月1日到3日，马云在当年毛泽东住过的西湖宾馆召开了“遵义会议”。会上，马云提出了“到底谁是我们的客户，我们的客户到底需要什么产品”的问题，同时展开了“延安整风运动”。     这几件大事的主旨，其实就是“把权利恢复到自己身上”。     “内部声音很杂。”最大的分歧，是公司的方向之争。香港员工建议改型公司，并偏重于走电子商务的交易，以中华网为模板，为别的公司建设大网站。他们称，虽然CFina.com自己赚钱并不多，但是华尔街却很是看好，而应该迎合他们。     美国的员工则认为要发展技术平台，发展电子商务解决方案为大企业解决交易的问题。“香港，美国两地的员工各有想法，中国这边就傻眼了。”     马云马上进行了大规模的人事“调整”。撤消了欧洲和美国的办事处，上海、昆明、重庆、大连的办事处也被裁掉，“大年三十晚上，我们把香港的员工也清除掉了。”     这不是一个容易的决定。以电子商务解决方案为例，当时其实已经占到了公司月营收额的60%。“现在想想，当时做这个决定真痛！”不过马云看的很清楚：发展电子商务解决方案，不仅耗费人力财力，而且要做大企业的生意，要做政府部门的生意，这不是的强项。     “领导者在危机关头要集权，在和平时期要放权”，马云很清楚自己该干什么。     “回过头来看会发现，如果不开这个会议，自己的权利会彻底不能把握了。”马云至今还心有余悸，“幸运的是我提前了半年，如果这帮人去跟董事会沟通，前途就没有了。”     半年后，美国纳斯达克股市即告崩盘。2001年6月，新浪发生王志东事件。搜弧开掉董事兼COO李文谦以及网易开除何海伦等事件也相继发生。     管理高手     从2000年下半年的“遵义会议”开始，实施“公关市场零预算”，而当时马云手里还有2000多万。“当时大家烧钱，一个下意识的考虑是害怕被人遗忘。被人遗忘，一是被投资者遗忘，一是被媒体遗忘。我觉得，被这两类人遗忘都没事，千万别被客户遗忘。被客户遗忘才是最惨的。”     零预算怎样做到不被人遗忘？马云决定“每3个月到半年，自己到江湖上去说一说。”于是就有了今天“狂人”的形象。“作为一个CEO，尤其是危机的时候，必须给外界一个坚定的形象。这时候，他的个人荣辱已经非常弱化了。处在一个非常次要的位置。”耿峻强评价说。     “这5年来，他确实在管理上面成熟了很多，”蔡崇信说，“这方面他有相当强的理念和意识。”自1999年从英国《经济学家》杂志上认识马云，风险投资家出身的蔡就一直在工作至今。     蔡崇信甚至认为，正是马云在管理方面的能力外界无法得见，才造成了公众评价与马云之间最大的误会。     2001年，内部的口号是“活着“。2002年，“在发展中赚一块钱。”马云开始把兵力开始集中在国内市常与此同时，也变更了自己公司的组织结构。在此之前，公司由事业部主导，设有工程部，销售部和网络部。马云把它们并成了2个部门，一个是做外贸，一个是做内销。配对的“中国供应商”和“贸易通”产品，也都改由配备专业的队伍跟进。     另外，马云还在公司成立了一支针对大客户的直销队伍。这在许多互联网公司，因为基于有网站作为平台的理解，都忽略掉了。     剩下的问题是怎么让免费客户心甘情愿掏钱。推出了专注于中小企业网上交易的“中国供应商”服务。会员可以分50万海外买家和进出口商，帮助中国企业出口。企业想做国际贸易，则帮他在国际网站推广，服务费从2万元到6万元，一路提价。“去年有的地区达到100%的续签率。联合国贸发组织的网站只有1／24的信息量。”金建杭称。     经过跟客户的交流、调查，发现有87%的企业最担心的问题是诚信。2001年8月，在国际站首推“诚信通(TrustPass)”服务。“诚信通”服务“与工商银行合作，并且有几家商业调查机构和我们合作调查会员的信用，这使得通过达成的交易更让人放心，诚信通的会员比普通会员成交量大十倍。”副总裁金建杭满是欣慰，“2300元的收费，很多会员争着要。”到2001年12月，已经突破注册商人会员100万家，成为全球首家超过百万会员的商务网站。并于当月冲破收支平衡线，获得几万美金的赢利。     马云自己认为，对于电子商务方面的建设才做了20%的工作。“这比以前的说法好多了。”金建杭笑言。2年前，马云称自己才做了5%。     2003年初，还推出了针对中小企业主的“魅力培训学校”服务。马云发现，在在线电子交易中，只将买卖双方联系在一起还不够。一道巨大的文化鸿沟依然存在。“中国工厂的老板对于以低价格大量出售货物这种交易模式驾轻就熟。但许多人缺乏与全球客户交流的一些基本要素。”2003年，培训了超过5000名小型企业主。“这对提升这些企业对我们的忠诚度很有帮助。”马云说。     而为了便利客户在网站更准确地搜索信息，2003年，马云也找到了3721的CEO周鸿一商讨合并事宜。“我当时觉得周这个人的冲劲很大，而且，我也认为，网络实名不可能单独成为一个商业模式，关键是如何能够跟别的东西配合好。”有兴趣收购的不只一家。马云开出了7000万美金的价格。但是最终，被雅虎以1.2亿的价格拿走。很快，还是推出了自己的搜索引擎产品。     到2002年底，全面实现赢利600万元。2003年结束时，报告日收入100万元。在所有收入中，主要来源是“中国供应商”会员服务费和“诚信通”会员服务费，前者占70%的收入，“诚信通”的收入占到20%多，其他为广告收入，2%-3%。     知者     马云至今得意自己在互联网冬天到来之前的先知先觉。“那个时候，三大门户网站都已经上市，正是互联网的颠峰时期。”马云说，“我也没有更多的理由。就是觉得，没有经济基础，没有东西上市，只凭一个概念，总应该挺悬；另外，当时全国人民都在做网络，大家都在拼命烧钱——当大家都做一个事情的时候，我总觉得就应该停一停了。”     “我在做决定之前，需要许多辅助的信息来帮助我判断，”蔡崇信说，“而马云，他能经常在‘真空’的情况下去做。”蔡认为，做过搬运工的马云身上有着不寻常的街头智慧。     2002年，国内短信业务开始兴起。马云立即携蔡崇信到日本等国家进行考察。“我们当时想，它能不能成为我们主要的收入手段。但是考察一圈下来发现，除非是做商务短信，否则很难。”     被认为是马云做的最大的一个“真空”决定。当时，新浪，雅虎中国以及搜狐其实都邀请过马云加盟。而且前两家公司都是以CEO之职相诱。搜狐的古永锵至今记得1999年第一次认识马云的情形。彼时，古还在CFO的职位上，为觅COO的职位人选，猎头公司帮助搜狐组织了一个小小的见面会。其中就有马云。“马云跟我聊完以后，就说其实我今天来就是想看看，我自己也正在筹备一家公司。其实，我看你本人就挺适合这个职位的。”古回忆道，“他当时其实还是看的蛮准的，我现在还真在这个位子上。”     他的眼光的确很毒。2000年5月，雅虎搜索引擎专利发明人吴炯被马云招至麾下。为电子商务交易平台后来的建设立下功劳，而近期发布的搜索引擎产品也正是出自吴的手中。     马云后来碰到雅虎创始人杨志远。杨说，“马云，你把我最富有的一部分人拿走了。”马云古怪一笑了之。     2003年5月，马云宣布推出基于C2C模式的淘宝网，似乎是他的又一个“真空”决策。马云坦言，做这个决策的最核心理由，其实就是E-bay在这个市场上做的太好，而国内的易趣，却又在这方面做的太差。马云如此“冒然”的进军C2C领域，令作为老友的王峻涛都替他捏一把汗。“这毕竟是两个不同的领域。”王说。     淘宝网推出2个月后，马云曾问王对这块业务的看法。王试图通过刺激的方式提醒马云：“你看，我的网站现在在Alex排名是6000位，你现在是8000位。我的访问量比你大，干脆你来我这里投点广告吧？”马云说，没问题。     但是一个月后，淘宝网便跳跃到2000名。而现在，已经是41名——刚好用了1年的时间。在马云看似经不起推敲的决策背后，其实有一个简单实用的逻辑：拥有13亿人口的中国，未来兴起为全球最大的电子商务市场是完全可能的。而在C2C领域，易趣其实是唯一的本土选手——但是，“从易趣创立的第一天起，它就是为了将来卖掉而做的。”     马云分析，E-bay非常适合美国人的口味和特点。而易趣，则是符合美国人的特点，同时迎合了部分国内敢在互联网上进行大胆尝试的人。“这个群体无疑是小部分。”而现在看起来，E-bay在收购易趣之后，“特别想把易趣变成自己。它的COO是从德国派过来的，CFO是从美国派过来的。”     马云称，淘宝网将会走一条有中国特色的路子。不过，马云自己也承认，“完全想清楚是不可能的。”其实，在制定方向、商业模式、以及市场方面，蔡崇信认为，马云都是从大的方向看的。“比如看到中日贸易量的增加，他就会想，是不是会有些商业机会。我们的日文网站就是这样开通的。”     马云称，互联网的下一波高潮将是电子商务。并且，未来的电子商务，将不再有B2B或者C2C的区分，“而是一个大的融合体”。“由于短信业务的发展，三大门户减少了在这方面的投入，它的发展已经推迟。”为此，2003年7月，马云宣布投入3700万美金设立电子商务研发中心。     (文/《环球企业家》□本刊记者李波出自：2004年4月总第97期)

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奇人蜂起，心藏风云

2004-04-13 17:26

蓬勃几度创业潮     一浪又一浪，创业潮流在中国大地澎湃汹涌。     一簇簇先知先觉的梦想家，挺上潮头，化作这个时代浩然的风景斯坦福研究中心(SRI)副总裁格兰·瑞斯曾兴奋地对记者说：“现在中国的创业氛围一点也不比美国硅谷差。”但在携程CEO梁建章看来，瑞斯只能算个后知后觉者。早在90年代中期，梁建章就发现，在中国创业的机会远比美国要多。     “一个中国人，如果个人素质能评A的话，在国外只能是B，而在国内就可能是A＋，”汉能投资董事长陈宏显然也赞同梁建章的观点。陈宏是第一在美国创办企业并把企业带上市的中国留学生，但面对祖国的蓬勃商机，他还是将他第四次创业机会定位在中国。 创业热情难以遏制     上世纪70年代初，原申华实业董事长瞿建国为创办自己的事业，还只能晚上偷偷做工，为此还担下了“日公夜私”的罪名，他的原始积累只能通过一个个家具完成；而1999年，梁建章创办携程时，却是一帆风顺，甚至不需要太多的资金，自有一大堆风险投资想给他钱让他创业。     时过境迁、沧海桑田。但在这30多年来，中国人创业的热情始终难以遏制。     1984年，朱裕华移民意大利，他决定，就算是个跑堂也要当个“最出色的跑堂”，没多久机会来了，进口中国猪鬃让他赚到了第一桶金。而这时的国内，瞿建国在川沙孙桥的乡镇企业正做得如火如荼，孙桥也成了国内第一批亿元乡；朱丹则在上海交大管理学院攻读研究生，清华本科毕业的他在交大学会了卖电影票，学会了做生意。     1988年，中国迎来了第一次创业高潮，深圳、海南等经济特区充斥着来自国内各地的商人。朱丹也在此时离开中信，在深圳大学名下办起了“深珠工贸公司”，在当时谁又能想到这家小得不能再小的公司，却是如今大名鼎鼎的“海王药业”的前身；而这时的上海，瞿建国刚刚辞去孙桥乡副乡长的位置，谁能想到，当初他“被迫”向申华投入的1万元钱，日后却奠定了他超过亿元的身价。     1992年，邓小平南巡后，中国掀起第二次创业高潮。在中关村旁的一条小路上，一家叫慧聪的小公司成立了，郭凡生开始了他的创业之旅；而在这时的美国，陈宏开始了他的第一次创业，虽然仅过了6个月，他的第一次创业就宣告失败，但在他的心中，创业的火苗从未熄灭。     1999年，在Nasdaq财富的感召下，中国第三次创业热潮再度兴起。梁建章用几张很简陋的商业计划书，拉到了50万美元的风险投资，携程正式成立；这时的美国，陈宏的GRIC正式上市，当天股价暴涨42%，陈宏成了拥有亿万美元的超级富豪；而这时的朱裕华，已经从意大利回到祖国，在从事了多项贸易生意后，他投资120万美元建立了属于自己的家具厂。     2004年，中国的创业气氛甚至强于美国硅谷。50出头的瞿建国开创的新事业——开能的目标是比当初的申华还要庞大;朱丹的目标则是把祖国医药瑰宝——同仁堂发扬壮大；陈宏则又有了新的创业目标，汉能将是他的第四次创业；朱裕华则索性开始建设“意大利工业园区”，把更多的意大利企业引入中国；梁建章的携程则刚刚完成在Nasdaq的上市，3年再让携程成长1倍是他的目标；这时，郭凡生的慧聪也上市了，但更令他得意的是，他创造了126名百万富翁。     对创业者来说，生命不止，创业不息。     知识才是最大的财富     “没有知识，没有文化，没有钱的人才是白手之人。而12年前的我，拥有知识，拥有信念。所以，我不是白手起家。”这是郭凡生的理论。的确，在如今的知识经济时代，只要拥有知识、拥有理念，自然会有人向你投资，知识就是财富。     在陈宏、梁建章两人身上有着很多的共同点，同是大学少年班毕业，都曾前往美国留学，在创业时都没多少金钱资本，风险投资给了他们很大帮助，知识是他们身上最大的财富。     与上一代创业者强调机会、勇敢不同，现代的创业者强调知识的力量。瞿建国虽少年辍学，但对知识却极其渴望，通过自身努力获得经济、法律、财会等多项学历；朱丹学历虽高，但他更强调后天的学习，对“学习性组织”、系统工程论等先进管理理论更是极为推崇；以学者自居的郭凡生更是通过创建慧聪，找到了一条理论与市场结合的实践之路。     创业者说，要成功并不难。创业前，需做好充分准备，如梁建章为创业，从技术转到管理;创业需要放弃，瞿建国放弃了成为国家干部的良机；创业需要知识，当朱裕华遇到当厂长还是上大学的抉择时，他选择了后者；创业需要远见，当朱丹沿海王、海王星辰、同仁堂一级级台阶攀登而上，他给自己描绘了最好的远景；创业需要直面失败，当郭凡生从每次挫折中寻找领悟时，他找到了成功的真谛；创业需要持久，陈宏历经四次创业，乐趣却始终不减。     “只要你全身心投入，你就能成功创业，”1954年出生的瞿建国做出了如此总结。     （东方企业家）

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福布斯400富豪首位入榜华裔女性的梦想

2004-04-20 14:46

张若玫，福布斯400富豪首位入榜的华裔女性，一个有着无比能力创新改造的女人，为实现自己“用科技改变中国，中国策动世界”的梦想，为自己的中国公司确定了最佳人选，这个人就是她自己…… 　　“我在美国30年了。第一个十年我刚从学校出来，以研究为主，在技术上有很大的发明。第二个十年，我把科技带到华尔街，对华尔街造成了很大的改革。第三个十年，我创立VITRIA，期望把科技带到不同的行业，而不止是金融行业，我当时的想法就是用科技改变世界，看工商业界人士怎么样利用科技增进效率；第四个十年，我的最终目标并不只是卖我们的产品，我的心愿是把科技带到中国，用科技改变中国，然后帮助中国用科技策动世界。”张若玫，福布斯400富豪首位入榜的华裔女性，一个有着无比能力创新改造的女人，她这样告诉记者。 　　为了完美地实现自己的愿望，张若玫经过反复斟酌，最终决定把自己派到中国来，其组建的国内专业化的下一代集成软件公司麒麟远创在京宣布：这家有着雄厚研发实力和丰富市场经验的公司将凭借自身优势为中国企业提供全面的流程管理方案(BPM)。 　　今天，如何定义一个“有权力的女人”已和五年前大不相同了，那个时候，人们只是单纯地把头衔、股票市值和雇员人数作为参照指标。而今天，“权力”已被定义为一个人对世界经济与科技领域的影响与冲击，而无关于他或她的性别。 　　张若玫每隔十年，总是成功地使自己触及或成为下一个“重要的焦点”，她坚信“我可以用科技改变世界”。下面的时间表足以验证这一奇迹□ 　　1974年，张若玫从台湾移民到美国并获博士学位。此后，她工作于AT＆T的贝尔实验室。在那里，她开发出了高稳定度多工传输协议———一种新的能同时给多个用户传输数据的技术。为此，她获得了专利权。 　　1984年，张若玫与丈夫戴尔·史金和其他两人一起，创立了Teknekron软件系统，即现在的Tibco软件。其交易工作站□Trader□Workstation□产彻底改变了华尔街接收和传输股票信息的方式，革命性地更新了当时金融界的线上数据交易信息系统。1994年，张若玫与丈夫将其所有的Teknekron资产以1.25亿美元卖给路透社，并放弃了提早退休的计划，合作创立了VITRIA公司。1999年，VITRIA上市。同年，张若玫与CISCO和亚马逊总裁被财富杂志共同推崇为现代著名eCEO。2000年，张若玫成为福布斯400富豪首位入榜的华裔女性。2001年，张若玫再次因为远创被《商业周刊》评为“全球顶尖企业家”。 　　2004年，张若玫再一次给自己提出了创新的目标，新的创业，那就是带着她过去30年取得的知识与经验，投身于中国市场。张若玫认为，目前中国的信息集成需要量非常大，中国正面临一个绝好的信息化发展机会。中国企业与欧美企业比较还有一个突出优势，欧美近二三十年来搭建了各种自动化系统，但在最初并没有考虑如何做成商业流程，导致彼此之间没有交流，形成了信息孤岛。而在中国，现在尚未建成大量的信息系统，根基亦不是非常深厚，可以采取跟欧美完全相反的革新做法，在没有造成信息孤岛之前，先打造一个平台，需要时再把各种系统插进来，这样即可快速、有序地健康成长。 　　“作为世界上经济发展速度最快的国家之一，中国对于软件基础架构及应用系统供应商来说，意味着无限的商机。”张若玫说，“我今后的目标就是使VITRIA在中国日益发展的IT市场中起到行业领先的作用。”

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亿万富豪严介从“亏本买卖”起家

2004-08-27 00:00

严介和是谁？这的确是个大多数人都很难回答的问题。这位拥有60亿元身家的富豪几乎是“过于低调”，就连媒体，也带着点无奈，封他为“神秘的资本大鳄”。     不过，既然是大鳄，就有浮出水面的时候。作为太平洋建设集团的董事长，严介和与他的建设王国每一个“水上动作”都形同巨浪拍岸———2003年底重组ST纵横；2004年4月被省委省政府评为“江苏优秀民营企业第一名”；2002年起先后收购并救活34家亏损国有企业 LG CDMA手机一元抢先拍手机中的战斗机荣誉时刻共享辉煌展示时尚,飞扬青春……这位亿万富豪一再吸牢了人们的眼球，但他却又一再打招呼———“千万不要让我上什么富豪榜！”20年前的“地下富翁”再怎么低调，严介和还是没有拒绝记者有关邓小平话题的采访，而且在这个话题上，本来就健谈的他更是滔滔不绝。原因很简单：“我非常崇敬伟人邓小平，钦佩他的眼光和魄力，没有他改革开放、创业致富的政策，就不会有‘先富起来的一帮人’，就不会有太平洋建设与我严介和。”     严介和对“政策”的看重并不奇怪，他是“吃过苦头的”。1960年生于淮安一“书香门第”的严介和，在年少时就发现自己具有经商的天赋，可惜，那个时代没有给他半点一展宏图的机会，却让他承受了一次重大挫折。     1977年恢复高考，严介和考上了师院。毕业后一边做老师一边发展家庭副业，发动全家编织草帽、斗笠、簸箕等，自产自销，经济效益很好，慢慢就扩大规模雇佣工人了。到80年代初，严介和已经赚得二三十万元资产，成了当时少有的“大富翁”，“我敢说那时候淮安我是最有钱的。”     但是“有钱”的日子很短暂。那时淮安市成立了一个“打资部”，开始打击这些“挖社会主义墙角”的地下工厂，严介和的厂一举给端了，不但让他损失了几十万，还背上了6万多元的债务。“这件事当时轰动了整个淮安。”     不过，严介和并未就此歇手，“我还是偷偷摸摸地干，因为我相信机会终究会来的。”政策造就亿万富豪你不能不佩服严介和的坚毅与眼光。邓小平的改革开放思想明确指出“鼓励勤劳致富”，“鼓励一部分人先富起来”，一直在商海搏击的严介和无时不在挑选时机，准备“因势而动”。1986年，他毅然辞职来到了一家国有企业做办公室副主任；1987年，一家不景气的企业向社会公开招标租赁，他的竞标方案以最高分中标，从一名临时工一跃成为一名厂长。任职后一个季度企业就扭亏为盈，并越来越好。然后又兼任了水泥制品厂、建材公司和贸易公司这三家公司的法人代表，严介和“自主创业”的雄心越来越“野”了。     1992年邓小平南巡，进一步肯定“创业致富”、“要让一部分人先富起来”，政策环境越来越宽松。严介和的“创业梦”一触即发，而且“胃口”越来越大。当年他租赁了一家濒临倒闭的企业，注册成立了淮安市引江建筑工程有限公司，这就是今天太平洋建设集团的前身。起步的时候，严介和“捡”了一个没人肯干的业务———南京市绕城公路第五次分包项目。明知至少要亏损5万元，严介和还是坚持接了下来。那次“亏本买卖”让严介和最终亏了8万，却闯出了名声。最终严介和成功取得了发包方的信任，南京绕城公路完工的时候，严介和净赚了800万。此后一发不可收：沪宁高速、京沪高速、南京新机场高速……再然后是介入ST纵横首入资本市场；2003年集团总产值增长1360%%，达到152亿元，效益增幅达900%。眼下的太平洋是总资产达60多亿元的大型集团，以公路、市政基础设施投资与建设为核心，同时涉足机械、新材料、建筑、园林、房产、电子、酿酒等多种产业，核心成员企业达46家，职工总数5万人。而严介和，也成了一位名副其实的亿万富翁。“要带动大家一起富”“财富如水”，这是严介和的又一精彩论断。“既然如此，那为何不让它去灌溉更多人呢？”要带动大家一起富。基于这个理念，严介和与他的太平洋集团启动了一个极其诱人的三个“2”计划，即用5年的时间，到2008年在太平洋建设集团造就2000个百万富翁，200个千万富翁，20个亿元富豪。     对外，太平洋建设向苏北扶贫，并未采取捐钱、捐物的做法，而是开展了所谓的“实业扶贫”，在苏北进行国企并购。严介和认为，这样才是帮助苏北实现“长期富裕”的做法。先富才会一起“富”严介和说，到今天他还十分感激邓小平“鼓励一部分人先富起来”的政策，不光是让自己得益，还因为他对此有着自己的深刻理解。“如果没有一部分人先富起来，就没有今日的社会发展以及今后的共同富裕。不让一部分人先富起来，除非倒退到原始社会，最终也会以失败告终。差异本身就是一种谐调，社会财富如何去发展，不可能是均衡的，山有高有低，大海有平静也有咆哮，‘共同’只有穷，先富才会一起‘富’。”     (现代快报)

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最年轻的亿万富翁如何搏得30亿身家(1)

2004-08-29 07:00

一段时间困扰四川足坛的四川全兴俱乐部转让事件，几乎在最后一刻，戏剧性的结束。大连实德集团董事长兼总裁徐明亲征蓉城，和全兴集团董事长杨兆基只谈了半个小时，就代表大河收购了全兴俱乐部，这一大胆运作着实令人费解，因为按照足协规定，是不允许一个企业同时拥有两支球队的，而大河与实德又有着千丝万缕的联系，此举再一次将徐明置身于风口浪尖。在此之前，不懂足球、甚至连一场球赛都没有看过的徐明，于2000年1月全资收购万达，随后，大连实德队异军突起，在甲A联赛上连续夺冠，其势如虹，躲在幕后一直不愿意抛头露面的徐明也不得不“偶尔露峥嵘”。去年，胡润的中国《副布斯》排行榜更是推波助澜，30岁的徐明以近30亿的资产浮出水面，名列第18位，成为中国最年轻的富翁。对此，很多人感到疑惑：徐明是谁？他是如何搏得30亿身家的？他还想做什么？——带着这些疑惑，我们走近徐明。     这里是大连实德足球俱乐部，门前的瑞士名犬圣伯纳一点都不高贵，你不会相信它是花了30万买来的。绿茵场上，足球小将们正在奋力操练，你也不知道他们当中有谁会成为明日之星。俱乐部的回廊里，实德队的球星照熠熠生辉。在接待室，陈逸飞的成名作《浔阳遗韵》给人以浪漫的遐想，它是徐明的收藏品。陈列室的奖杯是徐明接手实德后的战绩。徐明经营足球的战略颇为独特，“搞足球不赚钱是愚蠢的”，——有一位记者曾经把这句话说成是徐明的足球经营理念，这其实是一个误会。     大连实德集团总裁兼董事长徐明：我想什么事情都要从长远角度考虑,从战略角度考虑.当然现在所有搞足球的人,当时应该说是一位记者误写的这句话,我今天可以这样说.其实我当时原话不是说搞足球不赚钱,就是愚蠢的.我们不能愚蠢的把这个行业办成不赚钱,后来呢!这个记者这样写，我也不好在报纸上跟他辨论这个问题，我可能辨论这个问题，正好正中下怀。所以后来就没有提，我认为呢！就是足球从长远来看，还是有非常大的商机。     徐明不愿意与记者打笔墨官司，也没有人怀疑他的精明。涉足甲A前，徐明对足球不了解，但懂得它的经济价值。也许球迷不知道某些品牌，但谁会不知道上海申花队，谁会不知道北京国安队，而甲A中3到5亿的球迷恰恰是最具消费力的那部分群体，它所蕴涵的价值是无可估量的。徐明要打造实德品牌，而让中国人熟悉实德的最快捷方式就是甲A。为此，徐明开始全方位了解足球，接触过徐明的人，对他的好学与善学印象颇深。     《大连日报》体育部主任孙国桐：他是非常善于学习的人，这个我印象非常深，我可以讲点细节：有一天晚上我开车下班回家，我值夜班。十一点半打电话给我，他说你干嘛！我说我在路上下夜班回家，他说你来一趟，都快十二点了。后来我开车到他办公室谁都不在了，他说我想聊聊天干什么呢？聊足球。因为在他看来他对足球不了解，但聊天这次呢。是他介入足球已经很长时间了。大概是2001年吧！2000年已经夺了一次冠。为什么说他善于学习呢？我和他这种角色关系，他不仅不把你当做记者来采访他，他把你当做采访对象，他拼命的记录。他有一个本子，非常大的一个本子。你将来注意看，他拿着本子拼命的记。我们交流对中国足球的看法；对俱乐部的看法；对中国足协的看法；他那个办公室满满的全是书。他的办公室主任跟我讲，说他可能有时候坐在办公室里，一天没有事闭门谢客。全部在房间里看书。     在大连实德足球俱乐部里经常召开各种会议，有时徐明也会出席。在教练徐弘的记忆里，徐明从不在会上发号施令，因为他觉得自己对足球不内行，手里握有球队的他只是十分看好足球的乐观前景。他从喀麦隆引进一批小球员，他还和纽卡斯尔达成了合作协议，在与意甲、英超的接触中，他不卑不亢的态度赢得了外方的尊重。     《大连日报》体育部主任孙国桐：他在外国人面前那种不卑不亢，那种游刃有余，包括他们开董事会和业务上的交流，我都旁观了几次。他和外国人针锋相对，寸土不让，纽卡斯尔对他非常尊重。就是在国际上咱们国家一个普通俱乐部的总经理，他是这种身份到英超第四名的俱乐部，非常之尊重！他们本赛季最有价值的年轻球员颁奖，是徐明颁发的。并且我写了一篇专访叫《五星红旗在英超升起》。纽卡斯尔那个体育场叫圣詹姆斯体育常上面全是一个英国国旗，一个五星红旗。非常长中国人的志气。     在国外足球俱乐部考查之后，徐明率先搞起了俱乐部职业化管理。他是把足球当作事业来做的，并由此悟出了经营足球与做企业的相同之处，这也许是意外的收获吧。     徐明：当时我就想我们2000年的时候，是通过企业看足球。因为当时我们对足球一窍不通，所以我们按照企业的规则来研究足球，如何把足球管好？当时我们提出来把足球当成个企业来管理，当成个事业来开拓，当成个产业来发展，做成一种文化来培育的概念。一年以后我觉得事物都有它的规律性，我们应该通过足球来看企业，我通过足球看企业会有很多的感触。就提到你刚才所提的，当然我们谈的还有很多，比如说：我们在企业中提出导入期的问题，就是在市场的导入期的问题，市场导入期其实就跟足球运动员一样，你如果过早了就是无效的导入。就是越位嘛！所以说企业我们是把发展放在第一位的。就像球王贝利讲的一句话：“最好的进球永远是下一个”。发展是我们最根本的一个原则。     己是那种天马行空式的人物，他喜欢独自外出，有时候连秘书也不知道他身在何处。徐明的创业故事，听起来颇为传奇，有人说1992年徐明从庄河县背着6本书到大连创业，靠着6本书打出了天下，是这样的吗？     徐明:这六本书是怎么出来的呢？当时我们在做“站前不夜城”工程的时候，我们一个副总指挥。他看我背了一大包，他说：“你天天背着包干什么？里面装的是不是都是钱呢？”我把包打开，我说你看这里一分钱都没有。他说：“噢！是六本书。”这六本书就是这么出来的。实际上不可能是六本书，现在是信息社会，怎么会靠六本书打天下呢？     石头缝里蹦不出富翁，与所有的成功人士一样，徐明的崛起绝对是“十年辛苦不寻常”，而天份和志向更是成就大事的基矗还在上大学的时候，徐明就显露出他的经商才能。     徐明：学生经商。有时候觉得有点品位的概念。比如就说圣诞节的时候我就卖贺年卡。好像这才是学生应该做的，其实谁也没规定学生应该卖什么？不该卖什么？市场需求什么其实学生是可以做的。某种意义上来讲，恰恰圣诞节的时候，正好是一个期末考试，一个是我们入学已经三个月了，囊中羞涩已经没有什么购买力。学生最好的购买力，就是春节寒假时候回来和暑假放假回来的时候。这腰包都非常鼓，这个时候往往就是市场最好的时期。当时我们是学国际贸易的，我们一班同学就讲，实际上做这个事情非常简单。我是沈阳航空学院毕业的，在沈阳航空学院旁边有个五爱市常其实我们那时候很艰苦，坐公共汽车背两个包东西拿到学校来卖。一般是翻两倍到三倍的，现在想起来可能不太道德。但实际上利润率非常的高。都是两倍三倍的利润。     徐明的大学专业学的是国际贸易，毕业后他被分配到大连庄河县经贸委，他当时心目中的英雄是比尔.盖茨，对英雄的仰慕使徐明早早确立了人生的奋斗目标，他只在单位工作了一年，便辞掉公职孤身一人来到大连，他靠自己对政策的研究和把，发挥专长赚得了第一桶金。

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欧洲首富兄弟发家秘史

2005-01-09 07:00

近年来，在欧洲富豪排行榜上连中状元的一直是德国的一对名叫卡尔·阿尔布莱希特和特奥·阿尔布莱希特的兄弟，不仅如此，在过去的短短十多年里，兄弟俩在美国《福布斯》富人榜上的排名急速蹿升，兄弟俩今年的财富总计达268亿美元，紧随比尔·盖茨和华伦·巴菲特之后，连续三年在世界巨富排名中蝉联第三。?     发家“穷人店”     “阿尔迪”的店名是德语阿尔布莱希特折扣店的简称，老板阿尔布莱希特兄弟俩出生于埃森市的一个矿工家庭，二战后从母亲手中接过一家以卖奶酪为主的杂货店，在以后50多年的经营中，兄弟俩一直坚持简单、便宜的经营战略，结果生意却越做越大。     与其他商店相比，阿尔迪连锁店最大的特色是便宜，即使折成人民币，相对于当今中国人的收入水平来说，大部分东西的价格也相当低。该店常年销售的几种日常消费品价格（折成人民币）如下：一公斤面粉1.8元，一升盒装纯苹果汁3.5元，一公升盒装牛奶3元。而德国人均国民生产总值超过2万美元，每月人均收入是中国城市居民人均月收入的5—10倍。     每周至少开一家新店     由于价格便宜，阿尔迪开始就深受德国低收入家庭和外国留学生的欢迎，但也正因是以价格便宜出名，在很多人心目中产生了便宜没好货的偏见。很长时间里，德国人只要经济条件尚可，都不屑进这家店购物，因为拎着阿尔迪的购物袋在大街上行走是件让人丢面子的事。直到20世纪90年代，阿尔迪在保持廉价的前提下，不断调整商品结构、档次，逐渐改变了在德国人心目中的形象。如今，到阿尔迪购物已经不再是丢面子的事了，开着奔驰、宝马到阿尔迪购物的人也大有人在。     现在，阿尔迪已开到德国以外包括美国在内的12个国家，共有6000多家店，并以每周至少新开一家分店的速度在迅速膨胀，难怪《福布斯》感叹，如阿氏兄弟不是均已年过8旬的话，说不定再过些年就会超过盖茨成为世界首富。     便宜有好货     便宜虽然是阿尔迪的立身之本，但几十年来，阿尔迪能在顾客极为挑剔、竞争近乎惨烈的欧美国家快速扩张，赢得了大量顾客，靠的就不能仅仅是便宜了。     阿尔迪在采购商品时，都向供货商提出自己的质量标准，除了公司派自己人进行检测外，阿尔迪还聘请第三方检验机构对商品品质进行检测，一旦抽样不合格，供货商不仅会失去一个大客户，而且还得付出巨额赔款。     由于阿尔迪需求量大而且稳定，一旦被选作其指定供货商，厂家的日子必定好过。供货商圈内流传着这样的话：争夺阿尔迪的长期供货合同，如同争取德国足球甲级联赛资格般艰难，被阿尔迪抛弃比被老婆背叛还惨。?     不靠广告靠口碑     作为一家拥有几千家连锁店的大公司，阿尔迪一直没有公关部门和广告部，在50多年的发展中也从没向任何广告公司投过一分钱。公司向外界介绍自己的惟一方式，是每周印发一次更新告示，放在店内供顾客自取或夹在当地报纸中发到顾客手中，这些信息提前一周向顾客通知下周将供应哪些特殊商品。     与大型连锁店相比，阿尔迪店内同一类商品的种类少得可怜，一般只有一两种选择的可能性，而且价格长年不变。各分店供应的商品基本相同，甚至全国各地分店内的货架布置都大致一样，很多顾客不论对店中商品的摆放位置还是价格都烂熟于心，从而对阿尔迪的商品培养出很高的依赖感和忠实度。     为了适应市场激烈的竞争，争取更多的客户，阿尔迪也经常组织一些其他种类的特供商品，如电器、纺织品等，但并不持续供应，只是组织一批，销售一批，卖完为止，但价格绝对便宜。尤其是阿尔迪每年组织销售的电脑，经有关部门的几次检测，其性能价格比要高出很多名牌产品。因此，每到这一天，早上4、5点钟就会有人不断涌到阿尔迪门口排起了壮观的长龙，去晚的人往往只能等到来年。?     低调难逃绑架命运     50多年来，阿尔布莱希特兄弟的生意虽然越做越大，但两人一直保持低调，这令他们的传奇般的发迹史带有一种神秘的色彩。这兄弟俩虽已富可敌国，但生活简朴，既无宫殿也没豪宅，从不在社会名流聚会的场合露面。然而，尽管兄弟俩低调行事，仍难逃被绑票的命运。     1971年，特奥—阿尔布莱希特在离开公司回家时被匪徒绑架。当绑匪抓住这个穿着一身皱巴巴的化纤西服、其貌不扬的小老头时，简直不敢相信这就是身价上亿的大富翁。在付出了创纪录的700万马克赎金后，特奥恢复了自由。正是从赎金的数量上，德国人才知道兄弟俩靠廉价店赚了多少银子。     由于兄弟俩几十年如一日从不接受任何采访，过着近乎隐居般的生活，即使到网络媒体高速发达的今天，也看不到有关这兄弟俩的只言片语，媒体拍到他们最新的照片也是十五年前的。     现在人们只知道哥哥卡尔如今已82岁，弟弟特奥80岁。阿尔迪连锁超市分阿尔迪北部公司及阿尔迪南部公司两大部分。德国北部和东部的阿尔迪超市属弟弟，南部和西部的属哥哥。像划分德国一样，两兄弟把世界也分了，美国、英国等英语国家和奥地利属哥哥，欧洲大陆及北欧的其他国家属弟弟。如今，特奥的财产是140多亿美元，卡尔为120多亿美元，资产总值达268亿美元。     来源:创业无忧

名利：“赌城之父”的发家历史

2004-09-02 17:57

一个传奇的人物     斯蒂芬·永利，这个一生充满传奇的人物，曾经单打独斗把西部荒蛮的沙漠小镇拉斯维加斯变成了今天令人兴奋的现代化赌城2004年，斯蒂芬·永利(Steve Wynn)携亿万美元在澳门开始了他塑造“东方拉斯维加斯”的宏伟计划，他在澳门的“永利”：一个集赌尝酒店、餐厅、水疗按摩中心、商务中心及购物中心为一体的超大型度假村，7月1日正式破土动工。     斯蒂芬·永利在澳门留下了一句名言：“在拉斯维加斯，你不可能在一个赌场里赢到90亿美元，但在澳门，你可以！”     首席赌城的首席赌王     拉斯维加斯排名世界四大赌城之首，是美国最老的赌城。拉斯维加斯所在的内华达州曾是一片热气灼人、草木稀疏的大沙漠，没有什么自然资源和地理优势。州政府财政拮据，便立法开赌。     赌博业使这个沙漠小镇财源滚滚、兴旺发达，成为世界著名的沙漠花园城市。当你置身于绿树芳草之中，你难以置信这里曾是不毛之地。夜幕下的赌城是灯的海洋，光怪陆离的灯光像珍珠、像玛瑙、像繁星、像瀑布，流金溢彩，如梦如幻，美不胜收。赌城灯光的造型与气势，堪称世界之最。赌城的标志建筑当然是赌场酒店。此类建筑一座比一座豪华气派，一座比一座奇特怪异。如金殿酒店(TFe Mirage)赌场门口，有一座巨大的活火山模型，每隔15分钟自动喷发一次，喷出熊熊的火焰，成为赌城一大奇景。赌场内还饲养了老虎和鲨鱼等猛兽，供游人赌客观赏。金殿赌场的当年的老板就是斯蒂芬·永利。     永利早年毕业于宾夕法尼亚大学沃顿学院，后来随父亲在故乡马里兰州经营扑克赌场，学到不少经营博彩的知识。当他宣布要去拉斯维加斯发展时，亲戚朋友都认为他发疯了：赌城强手如林，哪有小赌商的立锥之地?然而，永利不仅站住了脚，还成为这个全球首席赌城的首席赌王。     论面积，金殿只能算小型赌场酒店，蒙皮赌桌和轮盘赌台总共才93台，角子老虎机也只有1200台。但这个赌场却创造出日进万金的神话，成为赌城盈利最高的赌场之一。人们只要看一看金殿门外的活火山。便可以洞悉出永利吸引游人赌客的绝妙创意。活火山成为拉斯维加斯的标志建筑，凡是来赌城的人若没观赏过活火山，就像游览巴黎对卢浮宫不屑一顾一样贻笑大方。     你看了金殿赌场的活火山，难道不想进金殿赌场看一看，玩一玩?这就是永利的高明之处。永利靠金殿赌场发迹，缔造出庞大的酒店赌场集团“金殿(TFe Mirage)”，使内华达州的沙漠摇身变成全球首屈一指的赌城拉斯维加斯。他开设的百乐吉(Bellagio)、金银岛(TreasureISland)等赌场，现在是米高梅集团(MgmMirage)的重要资产，永利也由此被业界誉为美国西部赌王，享有拉斯维加斯之父的美誉。     永利是天才的房地产开发商，他犀利的眼光似乎可以看穿现在直击未来；永利是狂妄的梦想家，他几乎不计后果的梦想催化了他无与伦比的冒险精神，成就了他一生的伟业。     永利通过炒地皮赚了他的第一桶金      1970年代，凯撒酒店是拉斯维加斯很有影响力的酒店，它坐落在弗莱明戈大道和拉斯维加斯林荫路交界的转弯处，那是个十分繁华的地段，凭借这个地段凯撒酒店赚得金银满钵。然而，紧邻凯撒酒店，在弗莱明戈大道上有一块很窄的地块，那块地归一个叫侯活的亿万富翁所有。不知通过什么方法，永利得知了这个消息，一个计划悄悄展开了。     永利通过贷款和特殊关系买下了侯活看中的一块地，与侯活作了一个桌面下的交易：永利要求侯活把那块窄地卖给他，交换条件是把他买的那块地卖给侯活并为侯活保守一个不可告人的敛财秘密。买卖成交!随后，永利又放出风，要在那块窄地上建一个世界上最窄的酒店，这一招引起了凯撒酒店的恐慌，永利顺理成章地把那块地卖给了凯撤。     这不是一场对等的交易，虽然不怎么见得了光，可永利却赚了他的第一个100万美元。      1989年，永利的金殿赌场酒店开张，对他来说这是一场几乎惨烈的赌博。金殿耗资63亿美元，其中56．5亿是高息贷款，金殿每天必须得赚100万才能还得起这笔巨额贷款和高额的利息。金殿有3000个房间，能有那么人来把这么多房间住满吗?所有的人都为永利捏着一把汗。因为自1973年以来，拉斯维加斯再没有建过一个新酒店，华尔街的“预言家’们曾预言，拉斯维加斯的酒店业已经饱和，加上来自大西洋城的竞争，拉斯维力口斯将面临考验，投资将会收缩。     金殿并没有成为永利事业的坟墓     金殿开张了，火山开始喷发了、马戏团的白老虎开始表演了、成群的美女明星在街边舞动起来了，成群的游客到来了，金殿也就热闹起来了，成为了拉斯维加斯最赚钱的赌常这些情景让人有些眼花缭乱，也让人摸不到头脑，他凭什么就能创造奇迹?答案似乎很简单：因为他拥有独到的眼光和梦想家的冒险精神。     永利说出了自己的想法：“关键问题不是经济好不好，也不是市场有没有饱和，关键是你给顾客的是不是他们想要的和梦寐以求的。如果你给他们的是一个连他们自己都没想到的惊喜，那么你会怕他们不来吗?”也就是他了，在巨大风险面前连眼都不眨还振振有词的人。     在此之后，永利的房地产事业如日中天，他先后建了三个巨型赌场酒店，每一个都颇引人注目，把一个昔日的沙漠小镇变成了一个家庭度假村和世界一流的赌城。     他的一个朋友在谈到他时说：“他总是那么出名，总是那么聪明，只要是他做的事，我就相信一定能成功，而且会比上一次做得更好。他是一个天才。’然而，只靠天才的脑袋就能成就那样的伟业吗?恐怕没那么简单。     —个时评家一语道破了天机：“与其说他是个天才，不如说他是个狂妄的梦想家。”他想把自己塑造成沙漠里的一座丰碑赌城的人们背地里把永利叫做“拉斯维加斯的统治者”，因为他在拉斯维加斯的影响比任何一个企业家或者政客都要大，可谓是一条地道的“地头蛇”。不过这话是不敢当着他的面说的，不然的话，他能立刻对你反唇相讥，让你连还嘴的机会都找不着。没人敢对他妄加评论，否则你是要付出代价的，看看约翰·史密斯的结果你就知道了。     约翰是拉斯维加斯《回顾》杂志的专栏作家，回忆起被永利告得几近破产的情景，至让他心有余悸。事情的起因是，他写了一本没有经永利授权的关于永利的自传，名字叫做《Running Scared》，倒不是书的内容有什么问题，因为永利还没抽出空来看，而是出版商推销这本书的广告实在有点夸张，直接影射永利的黑道行径，结果招致永利毫不留情的控告，罪名是毁谤，结果出版商败诉，赔了310万，约翰也大受牵连，差点破产。事隔几年，有个记者想请约翰发表一些对永利的看法，几经请求，约翰才说了一句话：“我已经被他告过5次了，我可不想再被告第6次!”约翰的苦闷可见一斑。永利把310万扣除了律师费后悉数捐给了慈善机关，此举既制止了恶名的传播，又当了好人，他赚了。     无独有偶，几年前有个新闻记者在一个很有影响力的报纸上写了篇批评永利的评论，本来对于一个记者来说，写一篇对某个人物的评论是一件很普通的事，不过由此他却拥有了不普通的经历——在电话里被永利痛斥了近20分钟，并被描述为笨蛋，傻瓜、不知所谓，自始至终，那个记者一句话也说不出来。     永利对别人的批评和怀疑总是很敏感，据说他的发迹与热那亚黑帮的庇护有关，他曾在公开场合极力否认自己与黑帮有任何牵连，所以一旦有人想窥视他的私处，他就暴跳如雷，极力打压。因而．当你知道他喜欢雇用FBI退役人员的时候，你就不会觉得奇怪了．美国人物记者罗伯特·弗莱德曼为了写—篇人物文章，曾采访了很多人，永利也在采访名单上，但是永利告诉罗伯特，他不会接受采访，因为他不喜欢罗伯特曾采访过的那些人罗伯特感到很奇怪，就问他：“你怎么知道我都采访了谁?’水利二话没说，给罗伯特传真了一份名单，罗伯特看了名单之后，觉得后脖颈直冒凉气，因为他曾采访的人全在其中，—个没落。眼线遍布拉斯维加斯，恐怕这就是他被称为拉斯维加斯“统治者永利’的原因。     永利除了千方百计保护自己的名声之外，还不断地通过资助办学和赞助竞选来为自己的公众形象加分，他在电视上也频频曝光，生怕被人们遗忘。他最喜欢记者问他的—句话就是：“那么，你下一步的宏伟计划是什么，永利?’你说他沽名钓誉也好，仗势压人也罢．但他仍不愧是拉斯维加斯首屈一指的人物，他为内华达州所做的贡献无人能够匹敌，他把自己的梦想构建成建筑艺术呈现给世人，而拉斯维加斯就是他的画布。     结束语：人过留名，雁过留声，永利把自己看成是现代的部落首领，注定要在沙漠中留下不朽的丰碑。他精于造势、热衷提高自己名声、是一个曾被称为“统治者永利”的投机家。2004年，“拉斯维加斯之父”斯蒂芬·永利正着手“把自己的下一个十五年留在澳门”。

孙宏斌:8年成就地产界大鳄

2004-09-20 10:33

过去两年内，他从国内各主要城市的地产商的头上抢走了1200万平方米的土地。他个人则多次放言，要从大腕们的头顶上跨过去，成为国内最大的房地产商能在凌晨2点，拿出自己的内部文件，向一个远方来客，反复念叨着枯燥的名词，解释自己的公司战略，这样的老总，你见过没有？天津顺驰的大老板孙宏斌就是这么一个固执而认真的人。     8月末，天津城酷暑渐去。孙宏斌希望一次性将“以前的事情”说个明白。他戏称自己是“卖弄色相”，但先前饱受媒体质疑，他的卖相不佳。

    中国的房地产大腕们，谁都有高品位的癖好，要么登山、要么弄墨，一个个在报纸上亮堂堂的。孙宏斌的名字出现在媒体上，总是与“黑马、骇客”这类冒着邪气的词语为伍。相比之下，大腕们是一堆国色天香的牡丹，他老孙只是一株破坏行规的毒草。

    这个三晋子弟，1988年清华毕业后加入联想，在阿庆、阿为等人还在联想下层奋战时，两年不到，就成为联想的发展部领导，掌管北京以外的全部业务。不料，木秀于林遭风摧。1990年，锒铛入狱。

    蹲了4年大牢之后，人生本该就此没落，他却没有沉沦。1994年出狱，错过了中国IT业发展的机会，却赶上了中国房地产业的浪头。

    过去两年内，他从国内各主要城市的地产商的头上抢走了1200万平方米的土地。他和他创办的天津顺驰成为中国房地产界的新兴力量。他个人则多次放言，要从大腕们的头顶上跨过去，成为国内最大的房地产商，用他的话说，就是Number One。

    “甭管……，……”，是他使用的最多的句式。一次次“甭管”从他的嘴边不断蹦出，你就越发感受他的偏执与强悍。说话时像打机关枪，一激动时，就砰砰砰，结果打得太快，常常在紧要关头卡壳。

    采访时间是下午3点，地点是顺驰蓝水社区内的蓝水俱乐部，这是孙宏斌的大本营，也是其发家之地。他对自己曾经的苦难避而不谈，更多的是谈苦难之后的人生感受，展示他的人生哲学。

    不过，平淡得像个哲学讲师的他，给中国房地产界带来了大地震，他频繁的动作将那些大腕们震得摇摇欲坠。

    老贵族请让开

    2003年中城房网年会，孙宏斌第一次跃入全国眼帘。中城房网年会是中国房地产界的G8峰会，每次峰会巨头云集，讨论中国房地产界的重大话题。虽然天津顺驰也是会员之一，孙宏斌却很少出席。“去那儿浪费时间，大家都挺忙的，哥几个轮着说一通，时间就没了。”他毫不掩饰对G8的不满。

    即便如此，2003年7月，万科董事长王石来天津，劝说孙宏斌别经常不参加中城房网的会议，也要过过组织生活。于是孙宏斌就跑到重庆去开会，结果会上的发言把众大腕吓一跳。这个人居然宣称他的企业2004年要达到100亿的销售回款，他还直言不讳地“就是要超过在座诸位”。

    大腕领袖王石马上反驳说“不可能，你吹牛”，孙宏斌打了个哈哈，闪了过去。回来之后，他立即宣布实施既定的全国发展战略。顺驰开始频频出现在国内主要城市的土地拍卖会上。

    从2003年8月开始，顺驰先后从石家庄、北京、上海、苏州、南京、武汉、郑州、长春等城市获得了十多块土地。每次都是不惜高价，强势进入。顺驰拿地时，出现多次成交价两倍于起拍价的情况。孙宏斌手段之麻辣，胆子之大，让房地产商们咋舌。

    从2003年底到2004年初，不断有人预言，孙宏斌，天欲其亡，必令其狂。但“人家都说我们不行了，我们一直没有倒”。接着，之前不看好顺驰的一些房地产企业派了一拨一拨的员工学习团到天津来了。天津成了中国房地产界延安。

    问孙宏斌何以能成功运作，他的回答是“我们更坚决、更彻底”，让人云里雾里，不知所云。孙宏斌是个跳跃性思维的人，不根据逻辑按部就班地思考问题，这让人难以相信他是清华数学系硕士毕业。

    孙宏斌其实是更坚决彻底地利用了现有的房地产界的或明或暗的游戏规则。明的，有了土地就能从银行贷款。暗的，从拖欠建筑商、材料商的工程款，到拖欠政府土地款，以及抢先施工，抢先销售等一系列违规行为。

    虽然屡受非议，孙宏斌依然我行我素，置之不理，在他看来，这些不过是五十步笑百步。顺驰更坚决更彻底地走，多走了五十步而已。他要争分夺秒地加速自己的原始积累，不会因为别人在他背后指指戳戳，就停下转身，对骂几句。

    孙宏斌的行为，来自他对常识的理解。中国每年8000亿的房地产市场，为什么不能产生占到市场5%的企业呢？万科去年的销售回款是60亿，全国第一，但连1%都不到，“顺驰何以就不能超过万科，做到100亿呢”。“这么大的市场，超过万科，也不算什么，依然还是小公司呢”，孙宏斌语气强悍，毫不忌讳。

    谈到顺驰之外的事情，孙宏斌就“嗯，呀，哈”地敷衍过去，一旦话题回到他的企业，他马上就活了过来，好像企业就是他的生命。

    不过，对这个度尽劫难的人来说，顺驰就是他的全部。之前，他有一段异常苦涩的人生经历。

    柳传志这座山

    柳传志是孙宏斌面前的一座山。在他人生的每个关键结点上，这座山都在他身上狠狠地敲下了自己的印记。

    一谈到老柳、联想、监狱和创业，孙宏斌的眼圈就红了，会议室内沉默了许久之后，他花了一个小时，倒出了自己狱中的体悟和对柳传志的看法，并竭力控制了自己，不让眼泪流下来。

    “事情的发生是必然的，没有对和错，只有选择，选择也是必然的，选了就得认。”这是他的第一句话，这句话和之前的一些话，一样让人不明就里，但听完全部之后，你能明白这是他对人生的总结，就因此他在令人窒息的灾难面前挺住了，重新掌握了自己的命运。

    1988年，孙宏斌从清华大学硕士毕业进入联想，很快成为联想企业发展部主管，分管联想北京以外的所有业务。1990年，孙宏斌被认为有从联想独立出去的企图，柳传志从香港联想飞回。

    在极短的时间里，孙宏斌被送进看守所。2年之后，被判有期徒刑5年。罪名是“挪用公款13万元”。联想在去年发表的一份声明中提到“试图独立掌控资金，使其所管理的业务独立于公司的监控体系之外”。2003年10月22日海淀区人民法院改判孙宏斌无罪。

    在监狱中，孙宏斌度日如年。出来之后，他只读了一本中文小说，就是海岩的《深牢大狱》，“那里面写的挺真实的”，10平方的屋子住了30多人。

    逢此恶境，常人要么牢记“君子报仇，十年不晚”的古训，要么意志消沉，就此认命。孙宏斌没有，一心只是想着好好表现，早点出去。

    因此当年被柳传志称赞为“少有的能审时度势，一眼看到底”的他决定不较劲了，“不跟自己较劲，也不跟别人较劲了。”

    1994年3月，孙宏斌减刑1年零2个月，提前释放。释放之前，孙和一个狱警到北京见了柳传志一面，向柳传志道歉，表示当时年轻，太浮躁。

    “如果我想不开，我出来以后拎着刀子要把柳传志怎么样了，那谁也不敢跟你打交道了，这辈子就永远没戏了。但是如果你能把这件事情化得开的话，还有什么事化不开呢？”

    坐了4年牢，还没有垮，柳传志认为很不容易，决定施以援手——借给孙宏斌50万元，让他开公司。孙宏斌开的第一家公司是天津顺驰置业有限公司，是一家房地产中介。

    “我想的是，要是没有这个经历的话，我可能也就没有今天。这个经历让我想得更开了，心胸更宽了。”孙宏斌将那座山从心里搬走了。

    8年成为房地产大鳄

    1997年，在柳传志的帮助下，孙宏斌和联想及中科合作开发了第一个项目——香榭里。1998年，联想和中科先后撤股，利息一毛没要。这个项目产生了天津顺驰发展公司，孙宏斌从一个房地产中介，开始向房地产大鳄挺进，这个过程孙宏斌用了8年。

    从香榭里项目开始，顺驰从天津起步，赶上了天津危房改造和安居工程等机遇，到2002年，顺驰已经占领了天津市场30%的份额，成为天津老大，2003年，顺驰的销售回款是40亿元。

    顺驰的成功固然有外部的原因，但关键在于孙宏斌为顺驰创造了一套价值体系。有了这套体系，企业内的员工不用问上级，也知道自己做什么。

    顺驰中国总裁张伟回忆，1998年，顺驰代理了华厦房地产公司的楼盘销售，刚刚从服装业转行的他到顺驰上班，孙宏斌让他负责销售，张伟问孙宏斌房子怎么卖？结果孙宏斌大怒道：“我怎么知道？”

    “一个企业一定会打着创始人的烙印，但是，最终还是要通过体系、制度去运作一个企业。”孙宏斌说。

    为了推动这套体系的形成与完善，孙宏斌的身份就成为顺驰的一位讲师。从顺驰一开始发展时，孙宏斌就表现了自己的治理特点——充分放权。

    在一个企业里，放权就意味着信任。这一点，孙宏斌也与别人不一样。按照常理，孙宏斌的经历应该让他更不容易信任别人，但他并非如此。

    从1995年以后，孙宏斌每年都有半年时间呆在美国，平时的企业就交给管理层负责。顺驰员工8000人，他认识的不到80人，那些副总，也没有几个认识的。2002－2003年，每次在国内各城市拿地时，具体事务统统交给管理层运作，其中调集的资金有时高达30亿，孙宏斌也一概不干涉。

    有时信任就意味着风险，房地产圈内一直对顺驰的放权模式有非议。对此，孙宏斌有句老话——一个小偷，你让他不偷是挺难的，但是你让他不偷你，还是有可能的。

    这种信任源于狱中对信任的领悟。“我在狱中想，信任是一个互动的东西，当你百分之百相信一个人的时候，这个人最起码有80%值得相信。”

    不过一旦孙宏斌发现有人辜负他的信任，或者不按照他创造的这个体系运作，他会毫不犹豫地采取行动。毕竟，按照顺驰中国的上市方案，这个不担任任何职务的讲师持有70%的股份。

    没有业余生活

    尽管在市场上攻城掠地，毫无惧色，但在日常生活中，孙宏斌又恢复到他惯常的模样，有点羞涩，犹豫得有点窝囊。

    拿地时，30多亿的资金，眼睛都不眨。去商店买衣服却是另一番情景。孙宏斌特别怕逛商店，因为要快速做决定，他又想得特别慢，结果左看右看，商店小姐说你究竟买不买？孙宏斌往往就干脆走了。

    不仅如此，他回忆在哈佛读书时，曾做过一个领导能力的测试，结果由于他的犹豫的性格，孙宏斌被判为最不适合当领导的。“人都是这样，在家里特别横的，基本上都是在外面混得不好的，在外面混得很好的回去也不那么横了。”谈到这里，他已经从回忆中走了出来，开始恢复轻松的调侃。

    谈谈你的个人生活吧？孙宏斌一听，“你说的是泡妞，我最喜欢干的。”他的幽默引起大笑。其实，和柳传志一样，他没有什么业余生活，只是在工作中找乐趣。惟一的体育活动就是，有时从办公室走路回家，步行需要1小时零5分。“爱好是用来干嘛的？爱好就是用来让你高兴的嘛。我觉得工作就挺高兴。”

    但对他的童年和学生时代，他则绝口不提，他认为回忆这些历史没有意义。他对家庭也不愿提及，只提到了在纽约的家里有两个儿子。“干什么都有代价，老天不可能让你全得了。”他淡淡地说。

    凌晨3点，蓝水俱乐部门外，夜雨如注。孙宏斌看了看外边，说：“我们做房地产的，最怕下雨了。”眼中少有地闪过一丝忧郁。他在担心下雨影响卖楼。

    他是在支持我们

    ——孙宏斌对柳传志的看法

    在联想工作的这段历史对我的成长特别重要，最后变成这种结果，其实在某种程度上是必然的。当时市场经济还刚刚开始，对很多问题大家还在争论之中，包括联想当时那种文化、那种体制，也不可能允许一个地方发展太快，一个人权力太大，这是一种必然。

    其实我一直挺尊重老柳的。我认为他的选择（指令其蒙冤下狱）也是必然的。因为他要保证这个公司（指联想）发展，不让这个公司出问题，他也不是个所有者，他是个代表人，所以他在那种环境下，这么选择是必然的。

    从后面的处理上，其实还能看出老柳这人的肚量和胸怀，包括我们一开始跟联想的合作，包括联想后来的退股，他不是为投资而合作的，他是在支持我们。

    很多人不太了解，老柳是一个非常有使命感的人，他那种使命感、责任心是特别强的。老柳其实也没有什么业余生活，他把企业看得跟自己的生命一样，这一点给我很多启发，这是我从老柳身上学的几点东西之一。?

    孙宏斌其实是更坚决彻底地利用了现有的房地产界的或明或暗的游戏规则。虽然屡受非议，孙宏斌依然我行我素，在他看来，这些不过是五十步笑百步。